三亿体育网站ღღღ，三亿体育官方网站ღღღ，五金配件ღღღ。三亿体育登陆ღღღ，三亿体育官网ღღღ，三亿体育手机版下载ღღღ，坚朗五金002791）8月18日发布投资者关系活动记录表ღღღ，公司于2022年8月17日接受25家机构单位调研ღღღ，机构类型为证券公司ღღღ。

　　归属于母公司所有者的净利润8529万元ღღღ，同比下降122.5%ღღღ，经营活动产生的现金流量净额为-6.46亿元ღღღ，同比下降17.64%ღღღ。

　　第二季度单季度营业收入下降12.8%ღღღ，净利润415万ღღღ，经营性现金流5041万ღღღ。主要是受下游客户和地产需求端影响ღღღ，业绩增长未达预期ღღღ，同时受原材料和产品结构调整的影响ღღღ，毛利率同比下降ღღღ；三大期间费用在上半年未能摊薄ღღღ，约上涨6个点ღღღ。因此整体利润出现了大幅的下降某天女孩喝醉了ღღღ。本次公告的数据也在公司此前披露的业绩预告预计范围内三亿体育APPღღღ。

　　答ღღღ：公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城ღღღ，主要与地产客户合作ღღღ，能够有稳定的产出ღღღ，但这个特性有一定局限性ღღღ，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢ღღღ。

　　近年因地产行业带来的影响ღღღ，我们加大了非地产的新场景销售ღღღ，例如学校ღღღ、医院ღღღ、中小酒店等ღღღ。我们的销售人员对中小地产持续跟进以外ღღღ，把重点又放在了县城的这些中小项目里面ღღღ，相对来说产品集成化的优势在县城市场会更加明显ღღღ，竞争力会更突出ღღღ。在这样的背景下ღღღ，今年初开始对县城市场的布点速度明显加快ღღღ，目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑ღღღ，县城市场拓展速度阶段性放缓ღღღ。当前对县城市场开拓效率比之前要高很多ღღღ，我们将持续投入开拓ღღღ，未来的县城市场也是值得期待的一个方向ღღღ。

　　答ღღღ：从去年以来ღღღ，由于房地产资管新规“三条红线”的持续影响ღღღ，导致部分房地产企业经营带来较大波动ღღღ，同时加上多地疫情严控ღღღ，导致项目停工延期ღღღ、工厂停产ღღღ、物流交通受阻等多因素叠加ღღღ，导致整个建筑行业出现低迷ღღღ，市场流动性变弱ღღღ，资金也更加紧张ღღღ。

　　随着国家及地方多部门相关政策的出台某天女孩喝醉了ღღღ，市场行情有所转好ღღღ。房地产的资金状态有变好趋势ღღღ，保交楼措施的资金支持ღღღ，尤其是在建项目资金慢慢盘活ღღღ，对施工单位的压力起到一定缓解作用ღღღ，保障了项目交付ღღღ。在整个中国建筑市场ღღღ，地产只是其中一部分ღღღ，还有很多其他建筑类型ღღღ。在地产业务受影响下ღღღ，公司仍坚持渠道下沉和产品线拓展延伸的战略方向ღღღ，积极引导销售人员去挖掘更多的新场景和新机会ღღღ。放眼整个建筑市场ღღღ，目前我们的体量占比还很小ღღღ，增长点是非常多的ღღღ。在大地产承压的时候ღღღ，我们着力去深挖中小地产ღღღ、大基建ღღღ、县城ღღღ、学校ღღღ、医院ღღღ、厂房等新场景业务ღღღ，关注长尾市场和离散订单机会ღღღ。目前这个方向还处于培育拓展阶段ღღღ，已经逐渐有一些地区和项目做出示范效应ღღღ，也带动内部更多区域去关注和开拓ღღღ。

　　目前ღღღ，整个市场还处在温和恢复状态ღღღ，还可能存在一些波动ღღღ，尤其是依赖新建房地产市场的企业ღღღ，压力会持续更长一些ღღღ。

　　答ღღღ：今年上半年我们按照年初的规划布局渠道的下沉ღღღ，所以销售人数在一季度做了补充ღღღ，二季度亦有少量补充ღღღ，主要是去年三季度人员补充较多某天女孩喝醉了ღღღ，到今年半年度同比增长约20%ღღღ。从长期的渠道下沉来看整体布局尚未完成ღღღ，因今年受大环境影响ღღღ，结合投入产出的综合考虑某天女孩喝醉了ღღღ，人员补充节奏将暂缓ღღღ，更关注当前已布局人员的能力培养ღღღ。

　　答ღღღ：今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度ღღღ，上半年已新增网点150多个ღღღ，累计目前大概900多个三亿体育APPღღღ。今年新增网点大部分分布在县城市场ღღღ，主要围绕开拓中小地产ღღღ、场景式销售ღღღ，并掌握市场的主动权ღღღ。

　　答ღღღ：从整体上半年来看ღღღ，地级市和县城均为正增长ღღღ，省会城市是负增长ღღღ，县城和地级市下降的幅度会少一点ღღღ，县城从趋势上看还是整体在增长的过程中ღღღ。从结构占比来看ღღღ，省会城市收入约50%ღღღ，地级市和县城收入分别占比30%和20%ღღღ。

　　答ღღღ：公司主要原材料为锌合金ღღღ、铝合金及不锈钢ღღღ，其中不锈钢价格有了一定下降ღღღ，基本维持在较高点下降20%左右的水平ღღღ；锌合金及铝合金有一定波动ღღღ，今年6-7月也有所下降ღღღ，最近呈波动状态ღღღ，整体水平较去年三季度及今年一季度高点下降比例约为15%-20%ღღღ，仍要持续关注材料的变动ღღღ。从材料采购ღღღ、生产成品ღღღ，最后订单交付需要一定周期ღღღ，预计在第三季度传导到交付端ღღღ。

　　答ღღღ：随着公司品类的增多ღღღ，为了更清晰的反应各产业的情况ღღღ，我们今年新拆分了一个大类门窗配套件ღღღ，主要以发泡胶ღღღ、胶条ღღღ、间隔条ღღღ、防火材料等门窗配套的产品为主ღღღ。

　　答ღღღ：公司存货周转率有所下降主要受前端市场和客户需求影响ღღღ，部分地产项目在执行过程中同时也受到地产资金ღღღ、市场ღღღ、疫情等影响ღღღ，项目交付速度和验收进度都变慢ღღღ，导致整体的交付周期会比以前更长ღღღ，存货的周转率有所下降ღღღ。

　　答ღღღ：公司海外市场一季度呈负增长趋势ღღღ，二季度增长约为15%ღღღ，因海外整个疫情的防疫政策的改变ღღღ，海外增速也在快速恢复中ღღღ，从7-8月份情况看来ღღღ，3-4季度增速预计会更高于二季度增长趋势ღღღ。

　　答ღღღ：主要有两个原因某天女孩喝醉了ღღღ，一方面2021年年底的应收账款处于高位ღღღ，在2022年陆续回款ღღღ；另一方面从账期来看ღღღ，单一客户成交额较省会城市较小ღღღ，应收周转较省会城市较好ღღღ，与客户体量有一定关系ღღღ，目前县城回款相对较好ღღღ。

　　答ღღღ：今年上半年公司经营业绩出现下滑ღღღ，营业收入同比下降6.84%ღღღ。主要是由于“三条红线”影响下行业整体承受较大压力ღღღ，以及持续的疫情管控带来的影响ღღღ。上半年受疫情影响ღღღ，导致了北方和华东市场的施工延缓ღღღ，这是一个阶段性的主要的情况ღღღ。随着国家和地方多部门连续出台一些有利政策ღღღ，预计下半年及后续会有所恢复ღღღ，目前开工率还不是很充足某天女孩喝醉了ღღღ，但也在逐步好转ღღღ。

　　按照公司2021年期权激励方案ღღღ，2022年业绩目标是同比增长28%ღღღ。从七月份看整个市场恢复还不是理想状态ღღღ，仍存在一定的波动ღღღ；八月份有温和增长ღღღ。当前我们对整个下半年的增长还不好提前做肯定的预判ღღღ。公司在资源ღღღ、人力配备上已基本完成预期规划ღღღ，虽然完成今年的业绩目标还较为困难ღღღ，但正如我们的战略规划方向ღღღ，既要着眼于当下ღღღ，更寄希望于未来发展ღღღ。

　　答ღღღ：近年来公司围绕智能家居和智慧社区方向持续拓展ღღღ，已布局的智能化产品主要有智能锁ღღღ、可视对讲ღღღ、新风系统ღღღ、道闸产品三亿体育APPღღღ、智能窗控ღღღ、智能晾衣架ღღღ、智能监控ღღღ、智能防盗猫眼等产品ღღღ，这些产品路线进入坚朗体系ღღღ，当前大多还处于培育阶段ღღღ，拓展情况存在一定差异性ღღღ。

　　以智能锁为例ღღღ，这是公司最先导入的智能化品类ღღღ，经历了几年的产业规范化发展ღღღ，从产品研发到内部生产管理ღღღ、以及整个营销体系对接ღღღ，包括我们售后服务安装过程的全链条配合ღღღ。

　　这期间经历了从亏损到低毛利ღღღ、中高毛利转变的一个过程ღღღ。现在随着智能锁规模效应逐渐释放ღღღ，到了可以实现收益的阶段ღღღ，也具有一定代表性ღღღ。

　　公司本次拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目ღღღ，是对当前智能化类产品的整合与扩充ღღღ。目前此大类的产品分散在各地ღღღ，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入ღღღ。该项目计划将相关品类集中建设产业园ღღღ，与公司总部同在塘厦镇内ღღღ。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育ღღღ，可以充分发挥总部运营职能优势ღღღ，降低管理成本ღღღ，有利于人员稳定ღღღ，在投入产出的角度也利于提高人均效能ღღღ。同时ღღღ，塘厦镇周边供应链配套完善ღღღ、交通条件与物流资源优越ღღღ。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素ღღღ，有利于智能化产品集成和长期共同发展ღღღ。

　　答ღღღ：公司于2020年推出《员工购房借款管理办法》并实施ღღღ，该政策属于员工激励性质三亿体育APPღღღ。针对群体较为明确ღღღ，当前尤其是年轻骨干人员毕业工作后ღღღ，结婚成家面临着购房压力某天女孩喝醉了ღღღ，出现部分较出色的员工因住房问题导致返乡发展ღღღ，为了避免人员流失ღღღ，公司每年挑选较为优秀的人员给予借款资助ღღღ，主要解决首付款压力ღღღ。

　　该政策实施将有助于减轻员工购房负担ღღღ，激励员工工作积极性ღღღ，完善公司员工福利制度体系建设三亿体育APPღღღ，真正实现员工安居乐业ღღღ，同时更好地留住人才ღღღ。目前现执行的每年度600万元额度ღღღ，预测未来1-2年适当增加ღღღ，本次将额度调整到800万元ღღღ。

　　该事项实际执行的过程ღღღ，建立了严格的工作细则ღღღ，规范员工购房借款的申请及审批程序ღღღ，同时确保不存在损害公司股东利益特别是中小股东利益的情形ღღღ。

　　答ღღღ：关于员工购房借款政策和实施的股权激励ღღღ，都属于公司薪酬体系的重要组成部分ღღღ，是根据各板块特性和人员需求形成的差异化激励形式ღღღ。

　　公司先后进行了三次股权激励ღღღ：第一次是上市前股改时的激励ღღღ；第二次是上市后于2019年利用进行股票回购实施的员工持股计划ღღღ；第三次2021年做的股票期权激励计划ღღღ，目前该激励计划处于存续期间ღღღ，由于受到股价波动影响尚未形成收益ღღღ。

　　公司会持续关注员工的职业发展通道及建立完善的薪酬体系ღღღ，培养和公司共同长期发展的人才ღღღ，让更多同事在公司大平台中进步成长ღღღ。预计未来公司还将在合适的时机进行新的股权激励;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发三亿体育APPღღღ、生产和销售ღღღ。主要产品是建筑门窗幕墙五金ღღღ、门控五金系统ღღღ、不锈钢护栏构配件ღღღ、智能锁等智能家居ღღღ、卫浴ღღღ、精装房五金产品ღღღ、安防ღღღ、地下综合管廊ღღღ、自然消防排烟与智能通风窗ღღღ、劳动安全防护类产品ღღღ、防火防水材料ღღღ、机电设备与精密仪器ღღღ。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强ღღღ。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”ღღღ。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”三亿体育APPღღღ。

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